如何认识谈判让步的一般原则

采购谈判原则和采购员的基本功

采购谈判目的 通过沟通,了解谈判双方的要求和分歧原因...为增进关系而作出让步 要求对方让步而不顾及关系 ...谈判四大基本原则 1、对事不对人: 不要攻击个人、...

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打破谈判僵局的原则与策略

(3)召集各自谈判小组成员,集思广益,商量具体的解决办法,探索变通途径。 (4)检查原定的策略及战术。 (5)研究讨论可能的让步。 (6)决定如何对付对手的要求。 (...

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2020年,如何决胜外贸谈判?

一文梳理外贸谈判技巧。 目录: 一、谈判前的准备 二、常见的外贸谈判错误 三、为何你害怕价格谈判 四、谈判中要坚持的原则 五、谈判中的各种技巧 ...

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12国买家谈判技巧风格大总结!

据了解,法国人倾向于先就一般原则达成一致,而美国人则倾向于先就具体问题达成一致。对美国人来说,谈判协议基本上是在一长串细节上做出一系列妥协和权衡。对法国人...

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《不妥协的谈判》哈佛大学经典谈判心理学

你是谁,你认为哪些东西是重要的,以及你如何看待自己的人生意义。 换句话说,这种冲突威胁到了你。 第3章 身份可以谈判吗? 人们很容易忽视这个事实。当你的身份受...

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